定价的艺术：摆脱“出售时间”的内卷陷阱
报价既要覆盖成本，也要讲清客户获得的结果。本章讨论不同交付形式如何定价、怎样限定服务范围，以及收款节奏如何影响一个人的经营压力。价格高低需要和责任、交付与客户预算一起判断。
适合谁读
容易按投入小时报价，或经常遇到临时加需求的人。
先从一个小例子理解
同样是“做一份分析”，一次提供成稿与一次修改，和持续一个月随时答疑，承担的工作不同。报价前先把交付物、修改次数、验收方式与付款节点写清楚，再比较价格。
本章内容提要
- 7.1 为什么按工时计费是打工人的工时思维？从“成本加成”到“价值定价（Value-Based Pricing）”
- 7.2 高客单价心理学：客户到底在为什么东西支付溢价？
- 7.3 四大变现原型的定价法则与现金流引擎选择
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