获客真相：“做一人公司必须做自媒体吗？”——四大变现原型的精准获客全景地图与“实验者信标”
一人公司并不只有“先做大账号”一种获客路径。本章从业务类型和客户寻找解决方案的方式出发，比较内容展示、专业连接、搜索需求等入口，并讨论如何用可检查的成果建立信任。
适合谁读
不喜欢高频出镜，或希望选择适合自己交付方式的获客渠道的人。
先从一个小例子理解
做企业定制服务，可以先展示一个脱敏的交付样本；卖标准模板，可以把适用场景和使用效果讲清楚。它们需要的内容和接触方式不同，先选最接近目标客户决策过程的一条路。
本章内容提要
- 12.1 商业世界的大误区：一人公司不等于“抛头露面当网红”
- 12.2 四大变现原型的精准获客渠道选择
- 12.3 实验者信标法则：把“内容”还原为“工作量证明（Proof of Work）”
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